根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司(以下稱“健康元”)在2017年上半年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收高達(dá)54.43億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.27億元，較上年均有所增長(zhǎng)。但是其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要還是得益于子公司海濱制藥、焦作健康元及麗珠集團(tuán)銷售收入增加。

　　在健康元公布的這個(gè)2017年的半年報(bào)中，保健品和OTC業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)出了下滑的趨勢(shì)，尤其是保健品，拖了健康元最業(yè)績(jī)的后退。

　　此前一直被消費(fèi)者熟知的健康元保健品業(yè)務(wù)在整體業(yè)績(jī)版圖中的表現(xiàn)較差：報(bào)告期內(nèi)，公司保健品及OTC業(yè)務(wù)(不含麗珠集團(tuán)OTC)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.58億元，較上年同期下降18.72%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)為0.27億元，較上年同期下降約34.22%。

　　對(duì)此，健康元表示，業(yè)績(jī)下滑的原因主要由于營(yíng)銷模式調(diào)整和推廣活動(dòng)效率降低。隨著近年來(lái)媒體投放的性價(jià)比持續(xù)下降，公司保健品已經(jīng)逐步將原來(lái)的“廣告+渠道”模式調(diào)整為“渠道+地面推廣”模式，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，地面推廣活動(dòng)的效率大幅度降低。此外，2015年開(kāi)始大力布局的微商渠道因行業(yè)環(huán)境變化而銷量大幅度下降，新模式尚未走出探索階段。

　　“太太”、“靜心”、“鷹牌”等保健品品牌此前為健康元打下了良好的品牌基礎(chǔ)，但如今卻成為了集團(tuán)整體業(yè)績(jī)中表現(xiàn)最不佳的部分。去年開(kāi)始，該公司保健品板塊的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)遲滯。去年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，健康元保健品的營(yíng)收為2.18億元，同比2015年出現(xiàn)18.33%的下滑。業(yè)績(jī)下滑主要原因是公司的保健品業(yè)務(wù)受挫嚴(yán)重，與思埠集團(tuán)合作銷售的保健產(chǎn)品在微商渠道上的銷售額大幅下滑，該項(xiàng)的營(yíng)業(yè)收入從7764.76萬(wàn)元直落到179.88萬(wàn)元。在健康元去年主要控股參股企業(yè)中，太太藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1.11億元，虧損903.27萬(wàn)元。針對(duì)保健品板塊未來(lái)的發(fā)展方向，北京商報(bào)記者致電了健康元董秘辦公室，但截至記者發(fā)稿時(shí)未得到回復(fù)。

　　對(duì)于保健品下半年的發(fā)展，健康元在半年報(bào)中提出，將加大電商、社交電商等新渠道開(kāi)放及推進(jìn)力度，加快探索新模式。同時(shí)，深化同現(xiàn)有藥線渠道的戰(zhàn)略合作，鎖定現(xiàn)有渠道垂直健康人群，共同提升用戶健康服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性、提升品牌滲透率和忠誠(chéng)度，以提升業(yè)績(jī)。

　　不過(guò)，從目前財(cái)報(bào)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，新產(chǎn)品并未給保健品板塊帶來(lái)業(yè)績(jī)上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時(shí)候銷量較好，后來(lái)健康元并沒(méi)有延續(xù)品牌細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)銷量出現(xiàn)下滑。將銷售渠道轉(zhuǎn)到微商，若產(chǎn)品不加區(qū)分，也可能面臨與傳統(tǒng)線下藥店渠道相互競(jìng)爭(zhēng)的窘境。

　　北京知迅醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)始人岳鋒表示，從保健品的品類上來(lái)看，外國(guó)品牌產(chǎn)品線普遍比本土企業(yè)更齊全。“太太”等中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)仍較為粗放，往往欠缺具有生命力的明星產(chǎn)品以及針對(duì)不同人群的細(xì)分產(chǎn)品。在保健品市場(chǎng)發(fā)展初期，此做法可以通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品輻射盡可能多的客群，利于快速擴(kuò)大銷售。但隨著行業(yè)日趨成熟與需求細(xì)分，“通吃”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定會(huì)逐漸被有針對(duì)性、定制化的產(chǎn)品所替代。

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